佛山不銹鋼管目標市場選擇風險
佛山不銹鋼管目標市場選擇風險指市場細分后的目標市場的選擇所帶來的營銷風險。其關(guān)鍵問題是佛山不銹鋼管市場選擇能否對準目標顧客需求，能否在目標市場保持競爭優(yōu)勢。目標市場選擇正確與否，有以下幾個要素可以衡量，容量要素——是否有足夠的市場容量以保證可持續(xù)性營銷;資源要素——是否與企業(yè)資源一致;競爭要素——佛山不銹鋼管企業(yè)在目標市場中能否保持競爭力;機會要素——能否抓住機遇而又能回避威脅;壁壘要素——能否克服進退壁壘;模式要素——目標市場模式選擇能否符合營銷要求。與此相對應(yīng)，目標市場選擇可以用市場容量適應(yīng)性、企業(yè)資源適應(yīng)性、市場競爭適應(yīng)性、市場機會適應(yīng)性和進退壁壘適應(yīng)性這幾個指標來衡量。
市場定位風險
有了正確的目標市場，還必須要求佛山不銹鋼管產(chǎn)品符合目標市場的要求。產(chǎn)品的市場定位是通過細分市場來選擇目標市場，根據(jù)目標市場的特點來確定產(chǎn)品在市場中的地位。定位得當?shù)漠a(chǎn)品很快就能找到目標顧客群體很快地打開市場占領(lǐng)市場。當產(chǎn)品與市場需求不一致時，就會出現(xiàn)挫折形成營銷困境。佛山不銹鋼管市場定位正確性的衡量標準有兩個，一個是針對性，另一個是等效性。針對性是指市場定位對準顧客的核心需求，與顧客需求有高度的一致性，符合管理學上的“木桶原理”。等效性是指根據(jù)顧客核心需求所確定的。準確的市場定位要求佛山不銹鋼管企業(yè)必須根據(jù)市場的需求來確定自己產(chǎn)品的屬性，使產(chǎn)品的賣點與市場的買點之間保持較高的同位度。